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如何下斡旋第一次就成功？

購屋族追高實錄！他年薪120萬　嘆：第一次下斡旋竟被重擊

記者陳筱惠／台中報導

薪資追不上房價，逼出不少焦慮族出手買房！78年次從事電商行業的李先生，陸續看房約2年時間，預售屋、中古屋都看，曾經最高紀錄一個假日就看6間房，終於出現符合預算的物件，還下斡旋金，卻只做了5分鐘的購屋夢，物件就被加價買走，讓他大嘆：「有被重擊到。」 李先生年薪120萬元左右，出社會工作8年，存款約200萬元，經歷過外派，疫情前回到台灣，就起心動念在房市上，他說：「這幾年下來，身邊的同事、同齡的朋友，那些沒有買房的都買房了，甚至同事間還會組團去看房，房市的熱絡不意外。」 但沒想到自身經驗卻讓他「被重擊」，他印象很深刻，他回憶2月12日晚上，房仲臨時通知有個案子，強調「臨時剛接到的案子，還沒PO網」，並指定只有隔天4點半可以看屋。 李先生記憶猶新：「當天下大雨，4點半到現場居然要抽號碼牌，我拿到的是22號，至少有30組人馬在社區樓下，是30組喔不是30個人！」經過1個多小時，他5點半才看到，看個房子。 而這間18坪左右的20年物件，開價900萬元，換算單坪價為50萬元，李先生說：「總價千萬內，很吸引人，我是一個首購族上班族，這物件又剛好是邊間，有採光。」 看完房後，房仲說屋主有條件，要在6點半以前下斡旋，李先生當下就查詢實價登錄，發現該社區單坪價格最高成交到46萬元，在幾乎沒有時間反應的情況下，他立刻去超商領了10萬元，以單價46萬元、總價828萬元出手斡旋。被債務壓得喘不過氣來嗎？

就在他焦急忐忑，卻已經幻想該怎麼裝修人生第一間房時，房仲走來說：「有人出價單坪價格51萬元，如果沒有加價的話，就先退斡旋給您。」 李先生十分驚訝：「51萬元，比開價還高耶！整個過程才不到10分鐘，我印象很深刻，因為這是我第一次下斡旋，我還看了手錶6點29分，第一次下斡旋就失敗，讓我很受挫。」 但他最後沒有選擇加價，他說：「自住需求下我可以追高，考慮到未來折舊的問題，就摸摸鼻子離開。」

他也懷疑過，真的有人出價比開價高嗎？據他側面了解，最終這間房，以單價52萬元、總價936萬元成交，而他會不會後悔？李先生說：「我還是想買房，但我希望人生不會被鎖在這間房。」 全球居不動產情報室總監陳炳辰指出，房市走強讓交易狀況揮別過去具備議價與讓利空間，除了預售屋走向不二價，成屋市場更出現加價購情勢，也有建商行銷策略並非快速完銷，而會分成預售與成屋後再銷售兩階段售屋，都在於整體房市大走賣方市場。 尤其是低總、地段不錯的物件，買不到比買貴更讓買方擔憂，還有像價位相對市場為低標售與法拍物件，如今均常見以市價行情成交。 還是提醒買方，隨著疫情常態化，經濟狀況將重啟開放，投資選項不一定僅只不動產，加上升息，以及政府對於房市的管控，宜留意不動產變數，勿過份激情追高。被債務壓得喘不過氣來嗎？

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